以往我不知道「談判」是生活的必須，更以為「談判」應該是要講贏對方，也害怕「談判」會變成吵架的場合，所以，常常會變成了那個默默的自己，習慣沈默而沒有特別問問題的自己 ，或者默默答應對方的自己。而這個看電影學談判的課程，究竟帶給我什麼樣的收穫？ 因為 Sandra 學姊的邀約，來看看 Alex 的看電影學談判究竟教些什麼？雖然還暫時不會去上老師的 Alex 一談就贏的課，因為覺得要花時間內化，在更有需要的時候，發揮最大的價值。 老鄧學長的開場超有力，介紹 Alex 開場還押韻，看許多同學寫的期待 Alex 教些什麼，讓我也在上課之時好期待 。 第一次看到 Alex 是在澄意回娘家的時候，早已久聞 Alex 大名，而這次上課之前還丟老師訊息，老師超熱情的回答，不過看到老師說他聲音不太好的時候，在最後還跟老師講話很過意不去，老師真的好認真在備課。 平常極少進電影院看一部電影，所以當要暖場猜電影時，一整個想不出來要猜什麼電影是老師會播放的，就算進電影院看電影，也只是看裡面的劇情，根本不會想裡面的內容或哪些動作究竟在做些什麼？經過老師的拆解，反覆仔細的推敲，讓我更 瞭解原來「談判」是怎麼一回事 ，原來談判不是要爭的面紅耳斥，而是 「要達成目標」 。 「間諜橋」這部電影我在課堂上第一次看，而又去借了這部片再重看一次，想更瞭解裡面的細節。 以前的我真的不懂 small talk ，還蠻討厭這種 small talk social 的，到現在才有一點點懂這種 small talk 的含義， small talk 是種潤滑劑，和你的談判目標之間的潤滑劑，有時要有這種 small talk 才容易打進對方的圈子，你才可能和對方變成 body body 。 拆解電影裡的每一幕，尤其是唐納文和其他人交涉的過程，不管是一開始在談保險的時候，或者是後來跟律師事務所老闆在講話的時候，不太想接這個case的時候，或者是跟 CIA 探員在談判的時候，或者是在東德時被扒掉大衣的時候，或者是跟蘇俄、東德在交涉的時候，分析這樣做是什麼意義，而我從來就沒有思考過，原來對談，可以用那種聲東擊西的方式，給對方一種出其不意，透過譬喻的方式可以更淺顯的讓對方聽懂你到底在說些什麼，也更容易說服對方，但其實談判跟說服又有點不太一樣，不是一直不